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论降低楼宇对讲(可视门铃)工程五个方面的成本

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柏达安防公司认为楼宇对讲工程的成本主要分几个方面:

第一是楼宇对讲器材的成本:

    这个系统的器材很关键,也是楼宇对讲工程的60%成本所在;这个成本直接关系到其它的成本,技术含量较高。

    我个人认为在工程采购中应主要满足两个要术就行,不宜以价格看货!

1、用户的功能要求:用户是上帝,他们的功能要求必须满足;

2、市场的大致、中档应用。

        谈到这里,我们先谈一下市场中的产品特征:市场中的产品大致可分为四等:高端产品、中端产品、低端产品、非正规产品:

            1、高端产品的品牌、功能、性能等的综合性价比较高,当然售价也不菲,潜力提升空间较慢;

            2、中端产品在品牌、功能、性能等的综合性价比上几乎接近(或相差不远)高端产品,略次的是品牌,所于售价也紧次于高端产品,潜力提升空间相对高端产品较快、较大;

            3、其次是低端产品,低端产品在功能上还是满足用户需求的,但在品牌、性能等的综合性价比上不及高/中端产品,售价处于行业的低端,潜力提升空间相对高/中端产品更慢、更难!主要限于利润率不高,再研究、再开发困难的恶性循环当中;

            4、最后是非正规产品,这类产品主要指假货/仿造货、或三无产品!这类产品在品牌上没有什么优势(几乎全是中性产品、或是仿造名牌产品实现滥竽充数、或以多种品牌出现),功能上勉强可以满足用户需求,性能上良秀不齐,全靠生产者的素质与购买者的运气,售价非常便宜,主要依靠低价格取悦于市场,但生产者随时面临倒闭的风险,潜力的提升空间几乎等于0;

         看了各个档次的产品特征后,我个人认为:在满足用户需求的同时,应选择具有一定性价比的产品,最好是选择中端或偏上的系统产品!不应在这个系统器材的选择上过于草率,或省钱!

     

第二是楼宇对讲配套线材、辅材的成本:

     楼宇对讲配套线材、辅材几乎全是硬件设备,只存在生产原材料质量、生产工艺控制的技术要求!按国内目前的原材料与人力资源市场的趋势,配套线材、辅材价格会一路走高,不会再降!

      1、线材的成本控制:要想在楼宇对讲工程成本上控制线材,只有从所选择的楼宇对讲系统线材应用要求来控制!市面上的楼宇对讲系统有用2芯线的、也有用3芯线的、也有用4芯线的、也有用5芯线的、也有用6芯线的、也有用7芯线的或8芯线的!到目前为止,我暂时还没有看到用8芯线以上的总线系统!

     节省线材成本的方法是:

          A、相对来说,用线的芯数越小,配套线材的成本越便宜;

           B、其次,用总线制的系统比用分线制的系统成本低;

           C、最后是精确施工,加强管理,减少线材的浪费;

最大的四种过错:1、就是为了投标,为了让工程商与用户选择自己的产品,有意误导工程商、用户;

                             2、说什么不用视频线,想在线材上省钱,让工程商做豆腐工程,最终害死工程商,也害死自己;                     

                             3、说什么两线制,其实为1根多芯的护套线+1根视频线,没有诚信的做法;

                             4、有意说小使用线材的线径。大家都明白,传输的距离跟线材的线径是成正比的,部份企业技术员为了取悦于客户,就有意将线材线径说小,最后还是害客户做豆腐工程;

     2、辅材的成本控制:现在的楼宇对讲系统器材安装都差不多,大同小异的,安装需要使用的辅材也差不多。如果要想省辅材成本,只有加强管理,减少浪费这一条路可走!

第三是楼宇对讲工程的施工费用:

     按照国家的相关劳动法律与不成文的相关行业人力潜规则,施工费用约为15%--20%之间。

     请看国内的人力市场:中国的人力市场正在从劳动力过剩走向劳动力不足!在80年至2000年之间,由于国家大力开发沿海经济与省主要城市经济,农村的多余劳动力,大约为1亿至2亿农村劳动力进入沿海或省主要城市务工,形成了南来北往的打工群潮,也成就了中国的廉价劳动力,不论是沿海或是省主要城市的劳动力都比较低廉。另外一个原因是:80年至95年间进入城市的劳力主要为低知识劳力,由于受低知识的影响,劳动成果难被认识,造成待遇也难于提高;所于说在80年至2000年间的中国劳力处于高速发展,但却是低待遇的环节中!

     自1999年中国政府提出开发西部、发展农村经济后,西部被大力开发,农村经济得到重视与提高,部份农村剩余劳动力开始从城市回落到农村;部份劳动力开始流向中西部地区;其次,自90年国家提倡、提高教育后:各民办、私办高校大批出现,各名牌高校也提高招生名额,造成中专生、大专生、大学生、研究生、甚至是博士生大批出现,并涌入城市经济带!最后是科学的发达,自90年后,我国的科学技术得到大力发展,各行业的技术要求得到提高,并需要再提高;在这个多环境、高知识、高要求的情况下,城市劳力的待遇被逼必须提高!

     就以佛山而论,在05年间,普工在600元还能招到人,06年却至少要750元才能招到人了,而07年却要850元才能招到人了!

     所于:施工费用是省不了的,也是不能省的!要想省施工费用,还得加强管理,减少浪费、避免浪费!这中唯一可行的路!论降低楼宇对讲(可视门铃)工程五个方面的成本B 

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双击自动滚屏 发布者:弱电学院    发布时间:2009-3-17 11:17:00    来源:互联网   

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第四是楼宇对讲工程的售后服务费用:

     任何的工程或产品都有售后,也有服务费用!根据国家的相关规定,任何产品或工程都必须提供一年的售后服务,还必须提供三包服务!如果你的产品(或工程)工艺好、质量好,当然售后的维护量就较少,服务费用就较少!反则反之,产品或工程的工艺控制不好,质量不好,售后服务费用必定增高!国外的一流厂家产品售后服务费用预计为千分之三;工程售后服务费用预计为千分之五(这个数据来自我法国的朋友Pinterl先生);国内的一流厂家产品售后服务费用预计为千分之五,工程售报服务费用预计为千分之八,这个数据来自我的几个朋友;当然,做产品还是做工程,也讲究个运气,如果运气不佳,可能售后服务费用会上升!

   控制售后服务费用:

    1、严格控制采购产品的质量:只有采购的产品保证了质量,你的工程最基本才能保证质量;因此说第一关楼宇对讲系统器材的重要性也体现在这个方面;当然还包括配套线材、辅材的采购;

    2、提升潜力空间,寻找简便的楼宇对讲系统:楼宇对讲产品是一个系统性的产品,系统的安装、调试、维护方便以否,不仅关系到施工,还关系到维护!因此,只有安装、调试、维护方便的楼宇对讲系统,才是具有高性价比的楼宇对讲系统。例:当万一有问题时,系统能自动将问题最小化,问题只影响所连接的终端设备,不影响系统最好。否则,如出现:一家问题全系统瘫痪或一出现故障,整个联网楼宇对讲系统瘫痪,哪你就惨了!因为找一个点的问题好找,找全系统的问题不好找!一个小问题好解决,一个大问题是不容易解决的。何况现在部份的楼宇对讲系统大问题是根本解决不了的!

    3、严格控制生产施工中的工艺质量:产品是控制生产工艺,工程是控制施工工艺,只有控制好了施工工艺这个质量关,才能减少售后服务;

    4、提高专业素质与技术,提升售后维护便利性:很多中、小企业没有专业的售后服务人员,当有售后服务发生时,经常是左叫右不到,右叫左不到,到处调人!这样必然增加维护难度、增加维护时间、更增加维护费用!所于,选择产品时,必须按该企业是否有相应的技术;选择工程商时,必须看该企业是否有相应的技术及专业人员;我们更应看重企业的诚信!

第五是楼宇对讲工程的业务费用成本:

    任何的产品,任何的工程在达到用户的过程中,必然产生业务费用,这也是一个企业的大开资之一!按我知的相关不成文规则,业务费用一般为10%左右。而现在的业务费用几乎达到产品的18%以上。业务费用由正常的业务人员开资+业务广告费用+非正当业务费用。

       如果我们的产品出了名,或是我们的工程出了名,在市场有了较深的影响,较响的名气,我们的正常业务开资与非正当业务费用自然较少,否则会有所提高!业务费用与其它关系也是非常密切的,如质量、信誉等。

    例:索尼、松下、三星、诺基亚等名牌产品,大家一定难于看到他们的业务员经常给客户电话;结果呢?稍大一点的工程,却常被指定为三星、索尼、松下等大牌子产品;你再去一下哪些不出名,或名不见经传的公司企业,哪里的业务就忙得热火朝天!结果呢?却没有几个工程指定为他们的产品,而是他们在几乎强行向对方推荐!原因就是在行业中还没有影响力,没有名气!

     哪么要控制业务费用成本:就必须提高我们的专业技术;提高我们的诚信度;控制好我们的产品或工程质量;提高我们的售后服务,让我们成为行业的影响者,成为行业的名牌。在这个情况下,客户才会主动找你,而不是你去主动找客户!

     只有客户主动找你了,你的业务费用才能降低;如果你去主动找客户,你的业务费用必定增加!

我个人认为:

     这五个方面控制得好,才能降低楼宇对讲工程成本!任何一个工程在这五个方面控制好了,也才能降低工程成本,提高利润率空间!这五个方面是相互的,是一个共同体,缺一不可!乱一不可!

         你的价格再低,如质量不好,别人也只喜欢一时!质量不好,当然服务也难于做好!你只是个一时得利之人,却没法长久营利,最终会灭亡;

         如果你质量做得不好,服务做得再好,也没有人欣赏你,人们不喜欢亡羊补牢的人!最后也没有下次合作的机会;

         如果你的质量好、服务好,就算价格高一点点,客户也会接受!最多客户在开始时不高兴一会儿,最后还是会欢喜的高兴!只不过你的业务难度会大一点点!

        只有在质量好、服务好的全体条件下,你才能树立好的名气,打出好的信誉,做出长久的客户。最后才能成就客户找你,你不找客户的良性循环出来!

     认清楚行业情况,把握好自己的方向,给自己树立长久发展的营利目标!才能让你处于不败之地!

 


公司自主研发生产的楼宇对讲系统,通过公安部安全防范系统产品质量检测中心检测,广东省公安厅颁发粤0705010号、粤0705021号生产登记批准书。欢迎有需要楼宇对讲、楼宇对讲系统的客户选购!电话:0757-83318900
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